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成功的经营之道 用心去感受这99个成功心得

2016-11-27 15:59:26来源:安心?#29992;?#32593;

1、要养成运动的习惯,要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力,会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明,生活越糜烂。而你看王永庆,台湾的经营之神,虽然年龄高达86岁,但还是每天5点半起床,跑5000公尺,多年来一直坚持。朝气——POWER。能?#28900;?#26159;魅力,气宇非凡。早起,不要为自己找理由,什么我没休息够,我昨天?#32654;?#21834;,等等。

2、仅仅知道还?#36824;唬?#20851;键是要不断地训练。?#23548;?#26159;教育,练既是练习。

成功的经营之道

3、学校不教两件事情,一是不教谈恋爱,怎样找个?#32654;?#23110;怎样嫁个?#32654;?#20844;。二是学校不教怎样融入社会,学校给人的教育是?#38750;?#37329;钱意味着罪恶,人为财死,鸟为食亡,财富是万恶之源。

4、成功者与失败者的差别在于时间管理,运用时间的方法。

5、好的环境是鼓风炉。当你走出去,你会遇?#25945;?#25112;,你会遇到拒绝,会有?#32654;?#27700;的,虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭,但一遇到冷水又会逐渐降温。只?#24515;?#20869;心的力量使你自己变成一个鼓风炉,你才又会慢慢升温到100度,200度,300度,500度,最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢???你要一遇到这些挑战,一遇到沮丧的时候,你要马上在心中说,“IAM FIRE”,你牺牲了自己,照亮了别人。你想别人赞美,就要赞美别人,你想别人鼓励,就要鼓励别人,你想别人帮助,就帮助别人。

6、最重要的是要养成习惯,立即行动。感动之后是行动。一点总?#35753;?#26377;好,晚做总?#35753;?#20570;好。



7、你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。

一部电影,《楚门秀》,楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来,楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角,他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚,而他的?#30528;?#22909;友和他每天碰到的人全?#38469;?#32844;业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这然后经过三十年的浑噩生活后,楚门终于感到他的生活有点不对劲,当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶?#20445;?#20182;决定要不计代价地?#27704;?#28023;景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制?#39749;?#21644;导演?#27515;?#26031;?#26657;?#24182;且克服他内心最大的恐惧,才能突?#21697;?#31729;,获得自由他在内心对自己说,NO!IDON’TWANT!(不!我不要过这种生活,我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想?#24471;鰨?#19968;个人的命运是没有人能够操纵的,只要他下定决心,而且用生命去争取,他就可以去争取他想要的东西,过他想要的生活.你也有一?#19979;加?#24102;,124小?#20445;?#35760;录你一生,你的导演是谁呢,你是也在过一?#30452;?#20154;操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢,而不是在过你想要的生活的做对的事情,起而行动,下定决心,用生命去争取! 

就是「楚门的世界」,全球上亿观众都注意着他的一举一动,而他自己?#24202;?#33258;知

亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。

8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立,21岁,财富达300亿,选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说:说服任何人,帮我做任何事。销售,什么是销售,就是?#24471;鰲?#25945;育、帮助别人作决定。需要三大能力:开发客户,网罗干部,缔结业务。

21岁,16个月的时间赚了300万,然后4个月赔光22岁赚了700万,半年赔光,销售房子,帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。?#36824;?#26159;选衣服,交异性朋友还是选吃什么东西,你都希望别人替你做决定。

一个女人如果有两个?#20449;?#21451;,她该选择哪一个?如果你是其中之一,你要帮她下决定,你该如何说服她要她选择你?

2次创业失败,失败了没关系,重要的是学到了东西没?#23567;?#25104;功就是交学费,早?#29004;?#20132;而?#36873;?#36234;早交就交得越少。

在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。他的这个又爱又敬又怕的人是他父?#20303;?/span>我赔过近千万的钱,最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一?#20013;?#24577;的转型(转行)。

9、人要成功需有三本——本人,本钱,本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务,甚至具体到每一个细节),本钱就是要有资本,本事是指你要?#24515;?#30340;核心专长,核心?#20064;?#30340;大忌:全天下的男人都会犯下的错误是色,英雄难过美人关。很多人有钱到一半,就会享受,开始酒池肉林,百花丛中有花就堪折,这样很快就会财富消散,因为赚钱不是加减法而是乘除法,来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧?#23478;?#35782;。

10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一?#26448;?#25152;做的决定。我做?#22235;?#20123;选择,以致于有?#19968;?#29004;的成就——23岁月入百万,26岁成为亿万富翁,28岁收购成功?#21448;荊?#20004;?#24230;?#22320;?#29004;?#24418;态的业务?首先要选个好的工作和职业。

(1)、宁为牛后,不为鸡首。199324岁?#20445;?#26085;子非常不错,在忠孝东路有900平米的办公楼,销售房地产,遇到事业?#28900;保?#22240;为无法copy销售模式,好象个人打拼一样,没有未来愿?#21834;?#32780;会成功的人?#21152;?#19968;套模式。象麦当劳,只要按照他的这套模式,copy一下,就能赚很多很多的钱,或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历?#36153;?#23478;分析说,日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现

(2)、底子?#35753;?#23376;更重要,收入比头衔更重要,实务经验比虚名更重要,识时务者为俊杰。看得到的结果?#28982;?#24819;的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉,卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味,进去之后看到那些摆设和文化气息,卖咖啡是在卖文化。说的是?#21069;?#20811;咖啡厅。

其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个?#32654;?#23110;。你要做应?#31859;?#30340;事而不是你喜欢做的事情。我老婆很会欣赏我的优点,很会崇拜我看你的眼神就让你找到自信。演讲后会很正面的评价我没有人不喜欢赞美,人的肯定来自于很多人的肯定,你想要别人赞美你你也要去赞美别人。我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低?#20445;?#25152;以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公),这?#21482;?#23035;是不会幸福的,他(或者她)绝对会带给你人生的?#22909;?#30340;东西。你所爱的人,你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她,她却要verymuch喜欢你,不要找自己一相情愿喜欢的女人,否则你不会高枕无忧。 

再次,关键是要激发潜能,忠于原主。他自己的例子。95年,他的原来的?#20064;澹?#35758;员落选,新闻传媒的消息,造成很多?#22909;?#30340;影响,属下的61家中60家都众叛亲离,只有王宗立他没?#26657;?#22240;为他说他实在找不出更好的理由离开,经营状况很不错,使那个?#20064;?#24456;感动,要他立即?#20449;等?#26524;能马上开出12张支票共计7.2亿的单子,将给非常优厚的利润,......这样呢,他说人生就是算和?#27169;?#20182;觉得自己算准了,虽然心理也不是非常有把握,但觉得非常值得赌一把,这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大,但是,要创造压力,享受压力。这样才能成功。

11、均衡式的发展。训练很贵,不训练更贵。

12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你,力挽狂澜只一人。要想人前显贵,必先人后受罪。霸王别姬,甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。?#26223;?#23601;会停止学习,要高而不危。每个人?#21152;?/span>4A,只是?#34892;?#20154;幸运早翻到而已,而道路很漫长,要时常停下来思考,不要跨太大的步骤,地?#20303;?#20182;作过3个重要的决策。?#38469;?#26377;很多包括?#22909;?#30340;,要从?#22909;?#30340;东西看到学习到,从失败的人的经历里也能学习到很多东西,意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远?#21152;?#22909;运气。

14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。

15、?#32442;?#35199;斯的方法。看到任何人,经历任何事,每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的有教无类不能以貌取人,而真理是sayno,懂得拒绝。待人处世一定要因人而异,要学会拒绝否则会浪费时间,要交你应该交的朋?#35759;?#19981;是你喜欢交的朋?#36873;?/span>

?#32442;?#35199;斯说,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敌人,战?#36873;?#24247;熙敬三碗酒,第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人,就不会成就的大事业。所?#36816;?#30410;友可能是竞争对手,要学会向竞争对手学习很多的东西。

16、功课不重要,一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。

17、如何分辨朋友,选择朋友?选择战友,选择敌人?如何选择环?#24120;?#21019;造环?#24120;?#20182;讲了他的三个女朋?#36873;?#31532;一个非常爱玩,第二个非常情绪化,多愁善感,?#22909;?#30340;情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵,有非凡前途的人。崇拜,鼓励,相信他的人。我相信

18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴,后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。

19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度,态度决定语言,语言决定行为,行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。

20、苦并不可怕,怕就怕苦得没有代价。

21、如何做领导统御?科学家?#21069;?#31616;单的东西?#19995;?#21270;,企?#23548;沂前迅丛?#30340;东西简单化。管理团队就是连锁人,大量copy,东方不败的葵花宝典,木?#38469;?#32972;下来,销售房地产的脚本交战手册,实战手册。

开发客户,公司来做,教业务员去做。复制:让每一个人都会做。管理?#21644;?#19968;的去管理,团队成功。一个企?#36947;?#26377;三种人,攻城者,开疆辟域。守城者,守天下。教练者,教育部长,复制的工作。管理就是整?#21916;煌?#31867;型的人。交换就是资源共享,集体学习,绝?#29615;?#35748;每一个个体的价值

22、如何选项目?要看适?#21916;?#36866;合你。你的核心专长,核心竞争力是什么?

怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值,你的可被利用的价值是什么?

23、如何管理好人才?识才,留才,养才,用才。识才——不要找一个完美无缺的人,没有这种人。留才——心静而后定,心定而后安,心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资,投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产,人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工,而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。

24、?#36824;?#20570;什么都要有销售通路。

25、任何企业?#21152;星?#20154;,成功的企?#23548;?#19981;应该停止不前。

26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。

27、为什么要成功比怎样成功更重要!

28、世界上没有笨人,笨人?#38469;?#39554;出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。

每一天?#21152;?span >86400秒,如果你把每天的86400秒换算成86400块钱,如果没有用掉的话,会蒸发掉的,你会不会珍惜这些时间?#23458;?#27704;庆一分?#24188;?/span>6万块。年龄不能代表一?#23567;?#28608;发潜能既是?#34892;?#36816;用时间的最佳方法。安东尼罗宾说你每分每秒都要做最有生产力的事情。

31、每周一星。稀?#34892;裕?#19981;可替代性。

32、学习催眠最重要的方法是asif(假装)。

33、一个人与自己人性对抗的力量越?#28900;?#36234;能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸烟等?#38469;?#22351;习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳?#24049;?#22909;。会让你两眼炯?#21152;?#31070;。使你每天?#38469;?#28909;情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说:生命多美好暗示性的语言:我喜欢健康,我喜欢保持优美的身材,我知道我?#38750;?#25104;功...”

34、当你有足够的理由,你就会作出不可?#23478;?#30340;事情。每个人都要自问:我现在为了自己成功的人生,可以作出什么样的决定?

35、人才最难找! 

36、四到——知道悟到做到得到。

38、学习——为自己,为身边的人,为千千万万。

39、你为什么能赚10万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友,要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的?#20998;?#22914;你管理的团队的?#20998;省?/span>

40、知道?#36824;?#22810;,复习很重要。学习的秘诀在于所谓的六圈哲学100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习,跟最优秀的学习。接近那个100%的人。

41、台基集团的企业文化——孝?#24120;?#24863;恩,存钱,竞争。早会,演讲竞赛,每日一星。?#32442;?#35199;斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人,需要竞争才行。

42、成功的法则是拿来记住的。 

43、教育训练者是使命传播者。

44、人不可能永远处在颠峰状态,那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?当你遇?#25945;?#25112;?#20445;?#20320;要想你是在高速飞行,从而才会遇到不可或缺的空气的阻力,从南京到?#26412;?#20320;尽可以走路慢悠悠的走去,那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。

45、不遭人忌是庸才。

46、王宗立说:每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程?#26657;?#36755;入正面潜意识,使其每天都保持巅峰状态。

48、惟有坚持百忍,才能无所不能。

49、天下有两难,登天难求人更难;世间有两苦,黄连苦,贫穷更苦;世上有两险,江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开,只?#24515;?#33258;己不会背叛你自己,所以要投资你自己。你要爱你自己,要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄:春冰薄,人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值,永远被利用的价值。不要?#30452;?#20154;背叛你,你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地,才能无所不能。处于低潮?#20445;?#25105;会想,如果是王永庆他会怎么做?知其难,?#21776;?#33510;,测其险,?#25512;?#34180;,可处世也。

50、感恩,精进,严谨。

51、记住别人任何的压力都不会压跨你,只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法?#26657;?#38899;乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。

52、人一定要克服自己的沮丧。

53、没有不景气,只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。

54OPTOPM——运用别人的时间与金钱。

55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己,软弱的是时候要坚强,恐惧的是时候要勇敢,迷惑的时候要明智,抓不住的时候就要放手,真正的胜利是活在自己的心?#23567;?/span>2、冷静地面对一切问题,积极不断地超越自我,惜福永不消极怠惰,活在当下就是最美。3.上帝赐给我镇定和沉着,让我接受不可改变的事情;上帝赐给我勇气和力量,让我改变我?#24515;?#21147;改变的事情;上帝赐给我智慧,让我去分辨哪些事情是我?#24515;?#21147;改变的,哪些事情是我无法改变的。 

56、为什么要冷?#29627;?#20570;业务很?#37327;?#30340;,要很善于处理危机的。

58、可怜之人必有可恨之处。

59、什么是大智慧,就是怎样运用心灵的智慧,心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。

60、寒冰不能断流水,枯木也能再逢春。

61、要善于运用心灵的力量。有了它,跌倒了再爬起来,失败了再成功

62、罗伯特清崎的投资理财,四象限理论。ESBI。穷?#32844;?/span>——公?#19968;?#20851;,最讲排场,请最多人,花最多的钱,讲气派。富?#32844;?/span>——企业,私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益,没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。

63、并不是读书读得很多就会很有钱。

64、过安定的生活有两?#32844;?#27861;一种是在30岁之前赚了足够的钱,?#28909;?#35828;30个亿,然后把这些钱放在银行,投资基金等。第二种是永远不要冒险,安心做一个雇?#20445;?/span>有职业保障但是真的有职业保?#19979;穡?#27809;?#26657;。。?#37027;些所谓的有职业保障的人只?#36824;?#26159;在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作?

65、你是为生活而工作还是为工作而生活?如果你认为你的工作是享受,那么你就是在为工作而生活,否则的话,你是在为生活而工作。你要为了生活而工作?NO 

66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。

68、怎样学会销售?走出去,说出来,把钱收回来。

69、销售的重点是开发客户,缔结业务。这就需要1、专业知识,关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由?#22570;?#36825;些理由背得很熟很熟。3、要提供证据,提供见证者。4、要知道CLOSE的?#35760;傘?#25954;于帮助别人下决定。

70、客户说NO是很正常的,业务最大的困难在于胆量,接下来的开场白,产品介绍等等等。万般草木?#21592;?#22120;,资源,看到人在走路就如同钱在向你招手。

71B,利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种,消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是?#24471;?#25945;育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者

73、要立大志才能做大事。领导者就是说服,?#24471;鰨?#25945;育,帮助别人下决定的人。

74I象限的人,是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致?#29615;?#21017;,?#33268;装头?#29305;的秘诀——第一个法则,绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧,只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊?#21487;?#36180;就好。第二条,绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记!

75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分,只有懂与不懂。

76、如何增加人生效率?

78、?#20064;?#21457;现员工剽窃了他的智慧,资产等时怎么办?他不要想不开,你?#37096;?#20197;挖别的企业的人才。网罗别人的员工,学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此,要创造你在你老婆(老公)心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕,半点朱79、人生最痛苦的事情莫过于开创和?#25317;?#28526;走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖,而是用另外一个来代替。用催眠录音带,马修史维的方法。

80、放松,放松,毫不批判的接受成功者的指令。

81、时间管理,成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类,A——很重要又很急的,B——很重要但不很?#20445;?#22914;运动,健?#23548;?#26597;,看书学习,上课等,C——很急但不重要,因人而异,如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分BC类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。?#35757;?#20108;天自己要做的事情6大项,在?#23458;?#20570;好计划。

王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情:1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户,去拜?#30431;?#26381;,如果没有至少要去做问卷调查一组CASE3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、?#34892;?#24773;绪不好的员工要鼓励激发他。6、在公司亲自演示一个产品?#24471;?#20250;。培训示范作用。身系公司生死一线之间。

唇万82、如果一天做6件重要的事,那么一个月就能做180件重要的事情,一年能做2190件事情,你能不成功吗?

83、养成两个习惯。准备好两个小本子,一个专门用于记那些你当天你遇到的人,和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。

84、一点总?#35753;?#26377;好,晚做总比不做好。要做最重要的事情。

85、关于时间管理的,是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间:Focusday焦点日,专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday:准备日:不怕没有机会,就怕没有准备。准备日是?#28909;?#35828;去上课,去培训,去交一些朋?#36873;?#31561;等。不是去缔结业务去收钱,但是去做之前的准备工作。Free day:自由日,休息,与家人在一起。奖励,平衡等。 

87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。

88、马修史维:只要是正面的,有力量的对你有帮助的,那么DOITNOW

89、行善行孝感恩这三件事情都不能等,不然就没有机会了。

90、当别人泼你冷水?#20445;?#36731;视你,嘲笑你,侮辱你,打击你,为难你?#20445;?#20320;不但不要骂他,责怪他,相反你要感谢他,因为他不仅在你沮丧?#20445;?#22312;你的油箱里加满了?#20572;?#35753;你一路勇往直前冲到?#20303;?/span>

91、凡事没有任?#25105;?#20041;,除非你赋予它定义。

92、人人都不是在推销产品,而是在推销自己。

93、投资大脑,回报?#39318;?#39640;。

94、不要自己挣不到钱,就希望别人?#36130;?#20135;。要创造好的环?#24120;?#35201;做正面的暗示:无论白天与夜晚,所有与我有关的一切都必将欣?#32769;?#33635;。

95、一等人创造环?#24120;?#20108;等人跟随环?#24120;?#19977;等人抱怨环境。

96、如果你有足够的理由,当你遇到令你兴奋得发抖的机会,你体内的火山就会自动爆发,你心灵的巨人就会?#25442;叫选?/span>



97、完美主义会杀人。不要等准备好了再说,差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头,有了开头就会继续,有继续就会养成习惯,习惯就会成自然,自然就是美。

98、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。

99、人无法成功的原因只有两个?#35946;?#24816;和惧怕。人有三大最怕:火,高处往下跳,在公众面前演讲。



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